都說疫情期間電商平臺獲得新商機，但誰能想到，舟山魚通鮮商務(wù)有限公司的經(jīng)營者這期間卻曾經(jīng)一籌莫展。

　　“最困難的2個月時間，漁船出不去，漁工難找，陸上物流不暢，平臺一度幾乎處于癱瘓狀態(tài)�！�4月8日，剛從江蘇、上海等地水產(chǎn)批發(fā)市場考察回來的公司董事長戎海波說，經(jīng)過一個多月的努力，“魚通鮮”海鮮批發(fā)點上平臺又開始活躍起來，從2月29日至今銷售額2200多萬元。

　　“魚通鮮”是國內(nèi)屈指可數(shù)的專做漁船海鮮直銷的電商平臺，依托舟山漁船較多、漁貨裝卸方便等優(yōu)勢，于2019年初開始正式運營，搭建該平臺目的是用減少漁貨中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)達到漁民增收目的，促使?jié)O民自覺保護漁業(yè)資源。經(jīng)過推廣營銷，逐漸占領(lǐng)市場，至去年10月份，“魚通鮮”客戶端下載量已達1.2萬，日活躍用戶5000個左右，去年銷售額1.2億元，其中四分之三是第四季度產(chǎn)生的。

　　為了運作這個平臺，投資者已投入上千萬元。由于前三年是免費服務(wù)，目前尚未盈利。就在他們準(zhǔn)備大干一場的時候，新冠疫情“不期而遇”。

　　“過年前，上海的技術(shù)運維團隊剛好進行過一輪營銷推廣，花了兩三百萬元�！惫�司總經(jīng)理虞忠完說，疫情一來，這筆錢幾乎白費了。他還舉例說，一溫嶺漁貨批發(fā)商，也是該平臺的注冊用戶，去年底前有段時間頻繁批發(fā)大鯧魚，每天盈利約20多萬元；想不到，正月初一這天，一批1萬余公斤的貨，運到舟山沈家門水產(chǎn)碼頭，沒人采購，結(jié)果收購價360元1公斤的貨以160元1公斤甩賣給冷庫。

　　“前段時間心焦啊�！笨头�鄭雅萱感慨道，那時每天幾乎處于干坐狀態(tài)，雖然時刻與客戶保持著聯(lián)系，但看著交易平臺上一片空白，心里總感覺不得勁。

　　“疫情期間每個月交易量大概就幾十萬元，以凍品為主�！庇葜彝暾f，有的批發(fā)商索性洗手不干或轉(zhuǎn)行了。

　　2月中旬過后，舟山乃至其他地方的漁船終于陸續(xù)開出去了，至3月10日當(dāng)?shù)貪O船全面復(fù)工，漁獲物終于多起來了。

　　但開始平臺上的活躍用戶較少，畢竟，一些水產(chǎn)市場人氣尚未完全恢復(fù)，作為海鮮消費主要客戶的飯店賓館客源很有限，外地省市之間交通沒有完全恢復(fù)，海鮮冷鏈物流成本高，“魚通鮮”要想恢復(fù)昔日的人氣，十分困難。

　　近期，戎海波和虞忠完帶著自己的團隊，先后來到江蘇、上海、杭州方向的水產(chǎn)碼頭、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場進行推廣、對接。

　　線下一家一家跑，線上也通過各種途徑推。至于“魚通鮮”自身，目前直接連接著的漁船也有30多艘。鄭雅萱介紹說，自3月初以來，她們幾個客服忙多了，重點是針對去年下半年交易過的2000多個客商，以微信、電話聯(lián)絡(luò)為主。3月24日，岱山550箱(每箱17.5公斤)帶魚經(jīng)平臺通過冷鏈車運到大連；3月26日，山東聊城、煙臺客戶通過平臺達成一單多寶魚買賣業(yè)務(wù)；4月2日，嘉興買家找生蠔一手貨源，通過平臺成功聯(lián)系到養(yǎng)殖基地……“因為我們平臺知名度還不夠，所以也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)些洋地捕魚視頻，增強客商信任度；對于新客戶注冊，進行引導(dǎo)解釋�！编嵮泡嬲f，目前新客戶對平臺功能大都很贊賞。

　　經(jīng)過一番努力，“魚通鮮”注冊用戶在持續(xù)增加�！半m然交易量還不高，但這是好的開始，表明平臺正吸引越來越多人關(guān)注�！比趾２ū硎荆�在禁漁期到來前，他將江蘇的呂泗港、射陽港、連云港等作為突破重點，并逐步向山東延伸。

　　3月19日，平臺交易額突破1000萬元；4月6日，平臺交易額突破2000萬元。重整旗鼓的“魚通鮮”，終于柳暗花明，度過了困難期。

　　記者 林上軍