科技創(chuàng)新從來不只是實(shí)驗(yàn)室里的孤勇奮戰(zhàn)，更是資源整合的智慧博弈。長期以來，香港憑借國際化科研平臺(tái)、靈活的人才引進(jìn)政策、產(chǎn)業(yè)資本深度耦合以及市場化轉(zhuǎn)化機(jī)制，構(gòu)建了“基礎(chǔ)研究—金融賦能—跨境轉(zhuǎn)化”的創(chuàng)新生態(tài)。3月27日至29日，浙江大學(xué)湖州研究院代表團(tuán)赴香港開展為期三天的科技交流活動(dòng)，期間舉辦“潮涌香江，智贏未來”科技項(xiàng)目路演，人工智能、智慧醫(yī)療、高端裝備、感知技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新項(xiàng)目在香港科學(xué)園輪番登場，獲得資本方的青睞與關(guān)注，吸引了香港知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)界代表和科研專家參與。此次香港之行，旨在為長三角與大灣區(qū)的科技協(xié)同創(chuàng)新、成果高效轉(zhuǎn)化探索了一套“方法論”——談錢算賬、需求導(dǎo)向、角色轉(zhuǎn)換、跨境協(xié)作，這背后是當(dāng)前研究院產(chǎn)業(yè)化發(fā)展從“學(xué)術(shù)主導(dǎo)”向“市場驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型的思維變革和行動(dòng)啟示。

　　一、談錢不傷感情，才是真務(wù)實(shí)

　　香港資本市場的商業(yè)邏輯告訴我們，只認(rèn)可變現(xiàn)的技術(shù)，其價(jià)值必須用數(shù)字說話。因而科技創(chuàng)新不能“羞于談錢”，技術(shù)再好也要“明碼標(biāo)價(jià)”，敢算賬、會(huì)算賬才是真本事。此次研究院代表團(tuán)赴港路演取經(jīng)，九大科研項(xiàng)目帶著明確的融資目標(biāo)和清晰的資金用途清單，本質(zhì)上就是一場“技術(shù)定價(jià)”的預(yù)演。在路演現(xiàn)場，香港投資人問的最多的三個(gè)問題是“這個(gè)技術(shù)能賣多少錢？”“能占多大市場份額？”“多久能回本？”這給我們的科研工作者提了醒，科技創(chuàng)新不能關(guān)起門來做，要提前想好怎么賺錢。對(duì)研究院而言，當(dāng)務(wù)之急是建立技術(shù)與市場的轉(zhuǎn)化模型，一是組建專業(yè)的商業(yè)估值團(tuán)隊(duì)，將專利包拆解為市場容量、替代率、溢價(jià)空間等量化指標(biāo)；二是參照香港科學(xué)園商業(yè)模式驗(yàn)證機(jī)制，設(shè)置階段性融資對(duì)賭條款；三是學(xué)習(xí)資本市場融資語言，用可量化的商業(yè)指標(biāo)替代模糊的技術(shù)參數(shù)。這場太湖與香江的對(duì)話證明，只有把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，科技創(chuàng)新才能真正服務(wù)發(fā)展，研究院的硬科技才真正具備全球競爭力。

　　二、需求決定產(chǎn)品，才是硬道理

　　在香港，客戶需求是創(chuàng)新的“終極考官”，客戶愿意買單才是真的好。香港科學(xué)園有個(gè)特別的“壓力測試”，所有技術(shù)方案都要先過“砍預(yù)算”這一關(guān)。有個(gè)智能裝備項(xiàng)目，砍掉一半預(yù)算，反而找到了更實(shí)用的技術(shù)路線。這說明，科技創(chuàng)新必須圍著市場需求轉(zhuǎn)，成本控制本身就是創(chuàng)新力。這種“客戶需求倒逼研發(fā)”的模式，正是香港科技公司的生存法則，當(dāng)內(nèi)地科研機(jī)構(gòu)還在為“填補(bǔ)國內(nèi)空白”自豪時(shí)，香港市場早已用真金白銀投票給“能解決實(shí)際問題的技術(shù)”。這一點(diǎn)值得研究院深思和借鑒，對(duì)研究院來說，一方面可以邀請(qǐng)智能裝備、生物醫(yī)療、綠色能源、仿生機(jī)器人等湖州優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)客戶來給科研項(xiàng)目當(dāng)裁判打分，參與立項(xiàng)評(píng)審，做好項(xiàng)目嚴(yán)選，真正研發(fā)出企業(yè)用得起、用得上且客戶滿意的好產(chǎn)品；另一方面在研究院建立“需求翻譯官”團(tuán)隊(duì)，將浙大前沿技術(shù)與本地產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)精準(zhǔn)匹配，形成可定價(jià)的技術(shù)包。只有過了“市場需求關(guān)”，科研投入才能真正轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)能。

　　三、變學(xué)者為商人，才是新生態(tài)

　　在全球科技競爭的新賽道上，只會(huì)做實(shí)驗(yàn)的科學(xué)家將越來越難有作為。香港科學(xué)園的數(shù)據(jù)顯示，成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的科研項(xiàng)目都有一個(gè)共同特征，團(tuán)隊(duì)中既有技術(shù)專家，又有商業(yè)人才。唯有掌握“技術(shù)+商業(yè)”的雙重能力，既能在實(shí)驗(yàn)室攻堅(jiān)克難，又能在商場開疆拓土，這樣的復(fù)合型人才才能帶領(lǐng)中國硬科技真正走向世界。研究院的科技產(chǎn)業(yè)要想真正參與國際博弈，就必須組建“科學(xué)家+產(chǎn)品經(jīng)理+商務(wù)拓展”的鐵三角組合，用會(huì)計(jì)師思維把技術(shù)路線圖換算成現(xiàn)金流模型，用銷售員本能將客戶痛點(diǎn)反推研發(fā)優(yōu)先級(jí)，用外交官視野讓湖州的產(chǎn)業(yè)鏈與香港的規(guī)則體系相互賦能，同時(shí)，地方政府也需要配套設(shè)立“科學(xué)家創(chuàng)業(yè)”的綠色通道，建立“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”的培養(yǎng)體系以及打造“跨境創(chuàng)業(yè)”的服務(wù)平臺(tái)，這些機(jī)制創(chuàng)新將極大提升科研人員的創(chuàng)業(yè)意愿和成功率。只有當(dāng)科學(xué)家真正像企業(yè)家一樣思考時(shí)，科技創(chuàng)新才能真正跳出論文，走向產(chǎn)業(yè)，實(shí)驗(yàn)室的種子就能長成產(chǎn)業(yè)的參天大樹。

　　四、懂得借船出海，才是高效率

　　香港經(jīng)驗(yàn)啟示，掌握硬科技的“出海密碼”，就是要對(duì)各地制度優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)利用。就如香港某科技公司，把研發(fā)放在具有成本優(yōu)勢(shì)的內(nèi)地，把融資放在具有資本優(yōu)勢(shì)的香港，把應(yīng)用場景放在具有市場優(yōu)勢(shì)的東南亞，讓每個(gè)環(huán)節(jié)在最優(yōu)制度環(huán)境下運(yùn)行，這種“全球拼圖”資源配置模式特別適合地處湖州這樣城市的研究院，“湖州研發(fā)+香港融資+全球市場”的組合值得我們思考與探索。我們要構(gòu)建“三位一體”的跨境創(chuàng)新體系，立足湖州制造業(yè)及新興產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)和紅利，憑借研發(fā)成本低、產(chǎn)業(yè)配套全的優(yōu)勢(shì)，可以專心做技術(shù)、搞研發(fā)；借力香港對(duì)接全球資本，善用香港資金多、渠道廣的創(chuàng)新融資通道，用好價(jià)格把技術(shù)推向海外市場，兩地聯(lián)手就能實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果，真正實(shí)現(xiàn)從“單點(diǎn)突破”到“攢局獲利”的蝶變。

　　當(dāng)前，科技創(chuàng)新正從“實(shí)驗(yàn)室賽跑”進(jìn)入“商業(yè)化競速”時(shí)代，浙江大學(xué)湖州研究院將學(xué)習(xí)吸收此次香港之行所帶來的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新啟示，扎根湖州產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，善用國際金融平臺(tái)，放眼全球市場需求，打造“小而精”的科技創(chuàng)新策源地和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新樞紐，加速科研成果向全球產(chǎn)業(yè)市場滲透。