筑牢根基構(gòu)建不可戰(zhàn)勝的防御體系

　　“先為不可勝，以待敵之可勝”，《孫子兵法》中的這句名言深刻揭示了企業(yè)生存的首要原則。在商業(yè)戰(zhàn)場上，企業(yè)必須先打造堅實的防御體系，確保自身具備抵御各種風險的能力，不會被競爭對手或市場打敗，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定基石。

　　那如何筑牢根基呢？這就需要從戰(zhàn)略、組織、運營、技術(shù)、文化、風險管理等多個維度系統(tǒng)地構(gòu)建能力，通過長期投入和持續(xù)優(yōu)化來實現(xiàn)。華為便是踐行這一理念的典范。早在2012年，華為便以極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光聚焦風險管控，啟動了“極限生存假設(shè)”項目，未雨綢繆地投入巨額資金研發(fā)備胎技術(shù)。當時，華為內(nèi)部許多人對華為高層實施的這一舉措不理解，認為如此大規(guī)模的投入在短期內(nèi)難以見到回報。但華為管理層深知，在全球通信技術(shù)競爭日益激烈的背景下，核心技術(shù)受制于人將是企業(yè)發(fā)展的致命隱患。事實證明，華為的前瞻性布局極具戰(zhàn)略眼光。當美國對華為實施嚴厲的技術(shù)封鎖時，華為憑借自研的鴻蒙操作系統(tǒng)、昇騰AI芯片等核心技術(shù)，成功擺脫了對外部技術(shù)的依賴，在困境中實現(xiàn)了逆勢增長。據(jù)悉，華為2024年全年銷售收入超過8600億元，標志著該公司已重回美國制裁前的收入水平，而能在2024年扭虧為盈的關(guān)鍵，是鴻蒙智行在2024年實現(xiàn)了“四界”產(chǎn)品線全面發(fā)力的關(guān)鍵突破，全年交付量突破43萬輛，提前完成從戰(zhàn)略虧損到盈利的轉(zhuǎn)折。

　　在科技行業(yè)，技術(shù)迭代迅速，企業(yè)面臨的風險不僅來自競爭對手，還源于技術(shù)變革帶來的不確定性。大疆創(chuàng)新科技有限公司作為占據(jù)約70%全球市場份額的龍頭無人機制造商，雖已成為市場主導者，實現(xiàn)贏利后仍將技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，將無人機的飛行控制系統(tǒng)、影像技術(shù)、動力系統(tǒng)等核心技術(shù)作為戰(zhàn)略支點，投入大量科研資源，如其自主研發(fā)的飛行控制系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)無人機的精準操控和穩(wěn)定飛行，即使在復雜環(huán)境下也能確保安全可靠。通過年均15%的研發(fā)投入強度，大疆目前申請了12213件核心專利，其中國內(nèi)專利7342件，國際專利4871件，構(gòu)建起覆蓋硬件、軟件、算法的立體技術(shù)護城河。

　　在人工智能領(lǐng)域，DeepSeek創(chuàng)始人梁文峰的做法也很值得借鑒。他在幻方量化某一方面取得成功后，將成功經(jīng)驗遷移到通用人工智能領(lǐng)域。當行業(yè)巨頭們紛紛追逐千億參數(shù)大模型時，DeepSeek獨樹一幟，通過算法架構(gòu)創(chuàng)新，將推理成本壓縮至競爭對手的1/30，展現(xiàn)出強大的核心優(yōu)勢。這種“低成本高精度”的技術(shù)路線，不僅為DeepSeek在激烈的算力軍備競賽中開辟出獨特的生存空間，還使其在市場競爭中具備了強大的優(yōu)勢，開創(chuàng)了高性價比的AI商業(yè)化路徑。依托核心團隊在分布式訓練與模型壓縮領(lǐng)域的前沿突破，DeepSeek搭建起從底層框架到應用層的全棧技術(shù)體系。

　　捕捉機遇在蓄勢中等待時機成熟

　　企業(yè)在筑牢防御根基的同時，還需敏銳捕捉市場機遇，適時發(fā)起進攻。真正的戰(zhàn)略家不會盲目追逐，而是通過適當?shù)姆e累和布局，靜待市場機會出現(xiàn)，然后迅速采取行動，大膽進攻，將主動權(quán)牢牢握在自己手中。故此，機會識別就顯得異常重要。

　　企業(yè)可以通過以下方法和工具捕捉市場變化。一是做好數(shù)據(jù)分析。要利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，實時監(jiān)控市場數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)據(jù)、客戶行為、競爭對手動態(tài)等，快速識別趨勢和異常。二是做好對手分析。要建立競爭情報系統(tǒng)，跟蹤競爭對手的產(chǎn)品發(fā)布、定價策略、市場活動等，分析其背后的意圖和可能的市場影響。三是做好客戶分析。要定期開展客戶調(diào)研，了解客戶需求、痛點和偏好的變化。四是了解技術(shù)趨勢。要關(guān)注新興技術(shù)和創(chuàng)新，評估其對市場和行業(yè)的潛在影響。五是了解政策導向。要密切關(guān)注政府政策、法規(guī)變化，評估其對行業(yè)的直接影響。六是了解供應鏈信息。要了解供應鏈上下游的變化。

　　小米公司的生態(tài)鏈戰(zhàn)略堪稱捕捉機遇的經(jīng)典案例�；厮葜�2015年，彼時小米品牌已在消費電子領(lǐng)域聲名遠揚，憑借高性價比的產(chǎn)品，其品牌形象在廣大消費者心中牢牢扎根，還積累起龐大的用戶群體與海量用戶數(shù)據(jù)。這些寶貴資源，為小米向生態(tài)鏈企業(yè)賦能奠定了堅實基礎(chǔ)，助力生態(tài)鏈企業(yè)精準洞察市場趨勢，精準定位產(chǎn)品方向，切實滿足用戶多元需求。隨后，雷軍宣布小米將投資100家生態(tài)鏈企業(yè)，這一決策在當時引發(fā)了行業(yè)的諸多質(zhì)疑。但小米的生態(tài)鏈布局并非一時沖動，而是經(jīng)過深思熟慮的戰(zhàn)略規(guī)劃。小米憑借自身在智能手機領(lǐng)域積累的供應鏈管理經(jīng)驗和產(chǎn)品定義能力，向華米、紫米等生態(tài)鏈企業(yè)輸出資源，幫助它們快速成長。經(jīng)過多年的發(fā)展，小米的“竹林生態(tài)”逐漸成型。到2024年，當全球消費電子市場陷入增長停滯時，小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)卻逆勢增長，為集團貢獻了超過30%的營收增長。在智能家居領(lǐng)域，小米生態(tài)鏈企業(yè)推出的智能音箱、智能攝像頭等產(chǎn)品，與小米手機實現(xiàn)了無縫連接，構(gòu)建起一個完整的智能家居生態(tài)系統(tǒng)，滿足了消費者對智能化生活的需求。截至2024年，小米智能家居生態(tài)已連接設(shè)備數(shù)超過8.6億臺(不含手機、平板)，成為全球最大的消費級物聯(lián)網(wǎng)平臺之一。數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2024年，小米生態(tài)鏈企業(yè)的數(shù)量從最初的幾家增長到超過330家，生態(tài)鏈企業(yè)的總營收規(guī)模從不足100億元增長到超過2000億元，年復合增長率高達50%以上。

　　在新能源汽車領(lǐng)域，極石汽車經(jīng)過調(diào)研深入客戶痛點，在細分領(lǐng)域的突圍為企業(yè)捕捉機遇提供了新的思路。當行業(yè)陷入“續(xù)航里程內(nèi)卷”時，極石汽車沒有盲目跟風，而是另辟蹊徑。其研發(fā)團隊深入318川藏線進行實地測試，通過對3000名戶外愛好者的深度調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了硬派越野車型在新能源市場的潛在需求。基于此，極石汽車推出了搭載全地形底盤和模塊化電池系統(tǒng)的硬派越野車型。這款車型不僅滿足了戶外愛好者對車輛越野性能的要求，還解決了新能源汽車在續(xù)航和充電方面的痛點。在2024年上海車展上，極石汽車的這款新車吸引了大量消費者的關(guān)注，訂單量迅速突破1萬輛，成為新能源汽車市場的一匹黑馬。特別是在阿聯(lián)酋市場，極石01在2024年前10個月的銷量位居全地形豪華SUV第三位，市場份額超過15%。

　　文化產(chǎn)業(yè)同樣需要捕捉機遇。電影《哪吒2》的成功并非偶然。“餃子”導演沒有跟風奇幻大片潮流，而是在《哪吒1》的成功基礎(chǔ)上趁勢而上，吸納大量優(yōu)秀的動畫人才加入創(chuàng)作團隊，并緊緊抓住國家出臺多項扶持動畫電影發(fā)展(包括設(shè)立動畫制作基地、給予項目補貼等)的外部支持政策，歷時兩年潛心打造從劇本開發(fā)到特效制作的完整“工業(yè)化制片流程”，為國產(chǎn)動畫電影樹立了全新標桿。從動態(tài)分鏡預演到AI輔助渲染，將4000人制作團隊的工作誤差控制在3%以內(nèi)。這種精細化的制作模式不僅提高了電影的制作質(zhì)量，還大大縮短了制作周期。截至目前，《哪吒2》已經(jīng)以超過140億元票房刷新全球動畫電影票房紀錄，成為文化產(chǎn)業(yè)工業(yè)化制作的成功典范。據(jù)統(tǒng)計，在《哪吒2》的觀眾滿意度調(diào)查中，有91%的觀眾表示對電影的畫面質(zhì)量和劇情設(shè)計非常滿意，良好的口碑為電影的票房成功奠定了堅實基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，在電影工業(yè)化制作流程建立后，《哪吒2》的制作成本相較于同類型、同規(guī)模的動畫電影降低了10%~30%，這使得影片在市場競爭中具備了更強的優(yōu)勢。

　　把握節(jié)奏攻守之間的智慧抉擇

　　在商業(yè)競爭中，攻守節(jié)奏的把握至關(guān)重要。企業(yè)需要根據(jù)市場環(huán)境、自身實力和競爭對手的情況，在守與攻之間靈活切換，實現(xiàn)攻防與企業(yè)本身情況的有機結(jié)合。

　　孫子云：“不可勝者守，可勝者攻。”企業(yè)生存發(fā)展應立足于自身資源稟賦，靈活采取策略，構(gòu)建攻守動態(tài)平衡體系。如初創(chuàng)期，首要的任務(wù)是保證“活下去”，集中全部力量做好一個核心產(chǎn)品，單點突破，站穩(wěn)腳跟；成長期時，要建立標準化管理體系，摸索讓企業(yè)“活得好”的路徑，快速復制已驗證的成功模式，并持續(xù)優(yōu)化升級產(chǎn)品；成熟期，防守方面要通過品牌、專利、規(guī)模優(yōu)勢建立“生存護城河”，同時，要不斷顛覆創(chuàng)新，突破原有業(yè)務(wù)邊界，用新技術(shù)新模式開辟新戰(zhàn)場。

　　韶音科技在骨傳導耳機領(lǐng)域的發(fā)展完美詮釋了攻守節(jié)奏的把握。創(chuàng)業(yè)初期，韶音科技創(chuàng)始人陳皞深知技術(shù)是骨傳導耳機的核心競爭力，因此將所有資源投入聲學實驗室，專注攻克“漏音”難題。經(jīng)過長達七年的研發(fā)，韶音科技成功構(gòu)建起由數(shù)百項專利組成的技術(shù)防護網(wǎng)，為產(chǎn)品的市場推廣奠定了堅實基礎(chǔ)。當技術(shù)成熟后，韶音科技的市場團隊迅速行動，采用“馬拉松賽事精準滲透”戰(zhàn)術(shù)，將產(chǎn)品鋪進全球數(shù)萬個運動場景，市場份額從不足10%提升至71.4%，成為骨傳導耳機市場的領(lǐng)軍品牌。韶音科技的成功在于其在技術(shù)研發(fā)階段的克制與專注，以及在市場推廣階段的果敢與高效，實現(xiàn)了技術(shù)與市場的完美結(jié)合。據(jù)市場研究報告顯示，在韶音科技加大市場推廣力度后的一年內(nèi)，其骨傳導耳機的銷售額同比增長了40.98%�，F(xiàn)在，韶音已成為全球開放式耳機賽道的領(lǐng)跑者，在售區(qū)域覆蓋超過60個國家和地區(qū)，入駐超過3萬家線下門店，全球用戶超過1500萬人。

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，攻防轉(zhuǎn)換的節(jié)奏更為迅速。以字節(jié)跳動旗下的TikTok為例，在拓展國際市場初期，TikTok面臨來自Facebook、Instagram等社交媒體巨頭的激烈競爭。TikTok沒有與競爭對手正面硬剛，而是采取了迂回策略。通過精準的市場定位，TikTok聚焦年輕用戶群體，提供個性化的短視頻內(nèi)容推薦服務(wù)。同時，TikTok不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升用戶體驗。在技術(shù)研發(fā)方面，TikTok投入大量資源進行算法優(yōu)化，確保用戶能夠看到符合自己興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。隨著用戶數(shù)量的快速增長，TikTok逐漸在國際市場站穩(wěn)腳跟。當具備了一定的市場規(guī)模和品牌影響力后，TikTok開始主動出擊，與全球各大品牌合作，開展廣告業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了從防守到進攻的華麗轉(zhuǎn)身。截至2024年，TikTok全球月活躍用戶數(shù)超過15億，成為全球最受歡迎的社交媒體平臺之一。數(shù)據(jù)顯示，在2020—2023年期間，TikTok在全球市場的廣告收入從不足10億美元增長到超過132億美元，年復合增長率高達200%以上，廣告客戶數(shù)量也從最初的幾千家增長到超過5萬家。

　　而比亞迪在新能源汽車領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局則展現(xiàn)了成熟期企業(yè)的攻守智慧。面對特斯拉的技術(shù)壓制和傳統(tǒng)車企的轉(zhuǎn)型追擊，比亞迪一方面通過刀片電池、DM-i超級混動等核心技術(shù)構(gòu)建起專利護城河，截至2024年2月，累計申請專利超4.8萬項，形成對三電系統(tǒng)的全方位技術(shù)封鎖；另一方面依托垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，將自研自產(chǎn)比例提升至75%，單臺車生產(chǎn)成本較競爭對手低15%，構(gòu)筑起難以復制的成本防線。在夯實防守基盤的同時，比亞迪開啟多維度攻勢：縱向推出仰望U8沖擊百萬豪車市場，2023年11月開始交付，首個完整交付月以1593輛銷量躋身全球百萬級豪車前列之后，在2024年1月以1652輛的月銷量蟬聯(lián)百萬級新能源SUV銷量第一；橫向布局儲能、云軌等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，在泰國、巴西等地建立整車工廠，2023年海外銷量同比增長334%。這種“技術(shù)深蹲+市場躍遷”的攻守組合，推動其新能源汽車年銷量從2020年13萬輛飆升至2023年302萬輛，實現(xiàn)從中國冠軍到全球領(lǐng)軍者的質(zhì)變。據(jù)最新財報顯示，比亞迪研發(fā)投入占營收比例連續(xù)5年超過5%，而海外市場收入占比從2021年3.8%提升至2023年23.6%，印證了其攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略成效。

　　組織進化從機械到生命的蛻變之路

　　企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開組織的進化。傳統(tǒng)的機械體組織模式往往等級森嚴、決策緩慢，難以適應快速變化的市場環(huán)境。而生命體組織模式則更加靈活、高效，能夠快速響應市場變化，激發(fā)員工的創(chuàng)新活力。

　　組織進化不是被動適應，而是主動塑造未來的能力。正如達爾文所言：“生存下來的不是最強的物種，而是最能適應變化的物種�！逼髽I(yè)需要將進化能力植入組織基因，實現(xiàn)從不可勝到可持續(xù)勝的躍遷。

　　蘇州勝利精密的組織進化為制造業(yè)企業(yè)提供了借鑒。曾經(jīng)是代工企業(yè)的勝利精密，在向新能源汽車核心部件供應商轉(zhuǎn)型過程中，不僅實施了“四輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，還對組織架構(gòu)進行了大膽創(chuàng)新。勝利精密賦予研發(fā)團隊“技術(shù)偵察兵”權(quán)限，研發(fā)人員可以直接調(diào)用CEO專項基金實施前沿技術(shù)收購。這種將組織架構(gòu)從“齒輪傳動”變?yōu)椤吧窠?jīng)突觸”的改造，極大地提高了研發(fā)團隊的積極性和創(chuàng)新能力。在組織進化的推動下，勝利精密的車載部件業(yè)務(wù)三年增長169%，成功實現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。通過這種創(chuàng)新的組織模式，勝利精密能夠快速捕捉行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，及時引入先進技術(shù)，提升自身的核心競爭力。數(shù)據(jù)顯示，在組織架構(gòu)調(diào)整后的一年內(nèi)，勝利精密的研發(fā)項目數(shù)量同比增長50%，研發(fā)成果轉(zhuǎn)化率從30%提升至50%，新產(chǎn)品的市場份額在兩年內(nèi)增長了25%。

　　貴州紅戰(zhàn)集團則通過獨特的企業(yè)文化打造了“蜂群式”組織形態(tài)。紅戰(zhàn)集團秉持“功不分、禍不計、苦不言”的九字文化，將數(shù)十萬創(chuàng)業(yè)者和個體商戶轉(zhuǎn)化為利益共同體。在這種組織模式下，每個個體商戶都如同蜂群中的一只蜜蜂，既保持了小單元的靈活性，又能在集團的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下形成強大的協(xié)同勢能。紅戰(zhàn)集團在支付領(lǐng)域創(chuàng)造出月均80億元的交易生態(tài)，成為區(qū)域企業(yè)組織進化的成功案例。紅戰(zhàn)集團的“蜂群式”組織模式打破了傳統(tǒng)企業(yè)的邊界，實現(xiàn)了資源的共享與協(xié)同，提高了企業(yè)的整體運營效率。數(shù)據(jù)顯示，在紅戰(zhàn)集團實施“蜂群式”組織模式后，平臺的交易筆數(shù)同比增長了80%，交易成本降低了30%，用戶滿意度從70%提升至90%。

　　在充滿黑天鵝事件的時代，企業(yè)面臨的不確定性與日俱增。然而，那些能夠深刻理解并踐行“先勝而后戰(zhàn)”理念的企業(yè)，卻能在復雜多變的市場環(huán)境中找到確定性，實現(xiàn)穿越周期的發(fā)展。

　　“先勝而后戰(zhàn)”并非消極避戰(zhàn)，也不是盲目擴張，而是一種將必然性沉淀為組織基因，將偶然性轉(zhuǎn)化為增長燃料的生存藝術(shù)。它要求企業(yè)領(lǐng)導者具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光、敏銳的市場洞察力和果斷的決策能力。企業(yè)要在戰(zhàn)前精心構(gòu)筑“不敗之地”，通過優(yōu)化管理、提升技術(shù)、控制成本、培育人才等方式，增強自身的核心競爭力。同時，企業(yè)還要時刻保持對市場的關(guān)注，捕捉每一個潛在的機遇，在合適的時機果斷出擊。

　　正如《戰(zhàn)爭論》所言：“偉大的將軍們之所以看起來總能創(chuàng)造奇跡，只是因為他們比對手更早完成了該做的功課�！痹谏虡I(yè)戰(zhàn)場上，成功的企業(yè)同樣如此。它們在日常經(jīng)營中不斷積累實力，完善自身的戰(zhàn)略布局，當市場波動來臨時，這些企業(yè)能夠?qū)⑻魬?zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇，在競爭中脫穎而出，走向必然的勝利。對于當代企業(yè)來說，深入學習和實踐“先勝而后戰(zhàn)”的理念，是在不確定的商業(yè)世界中贏得未來的關(guān)鍵所在。

　　(作者系永嘉農(nóng)商銀行黨委副書記陳如錳)